这个标题有点硬，但是一时半会也想不出太软了我们的品牌叫倍自然，现在处于产品刚上线阶段，产品定位上其实是专为价格敏感型，且对品质有要求的三四线及下沉市场客群打造。目前在处于推广初期，产品的线上渠道分别为淘宝、拼多多、抖音小店（仅自有账号）、京东（申请中）和天猫（申请中）。定价上为15-20元/斤，这个消费区间是天猫宠物主粮品牌旗舰店全年累计销售体量最大的定价区间。对标产品为号称进口的冠能PRO、伯纳天纯、佩玛思特（PETMASTER）、海洋之星等，河北粮品牌线中的艾尔、倍内菲等。专业点的观众肯定发现了上述的产品在定价上差异有点大，那么从专业点的角度来说，影响定价的因素有以下几个1、渠道数量线上直营品牌的中间渠道数量少，纯进口品牌至少有着代理商和经销商2层渠道，消费者需要支付渠道利润，故而进口品牌普遍定价较高；2、营养成分值即产品外包装信息上大家普遍能看到的承诺值，粗蛋白几个主要指标通常是越高越好，市场上有很多评测好，大家应该都是了解的。越好的指标对应的成本也是相对高的；3、原材料成分几个主要指标的原材料质量也是影响成本的一个很重要的因素，通常情况是鲜肉＞冻肉＞肉粉，还有为了追求部分功效所

这个标题有点硬，但是一时半会也想不出太软了

我们的品牌叫倍自然，现在处于产品刚上线阶段，产品定位上其实是专为价格敏感型，且对品质有要求的三四线及下沉市场客群打造。

目前在处于推广初期，产品的线上渠道分别为淘宝、拼多多、抖音小店（仅自有账号）、京东（申请中）和天猫（申请中）。

定价上为15-20元/斤，这个消费区间是天猫宠物主粮品牌旗舰店全年累计销售体量最大的定价区间。

对标产品为：号称进口的冠能PRO、伯纳天纯、佩玛思特（PETMASTER）、海洋之星等，河北粮品牌线中的艾尔、倍内菲等。

专业点的观众肯定发现了上述的产品在定价上差异有点大，那么从专业点的角度来说，影响定价的因素有以下几个：

1、渠道数量：线上直营品牌的中间渠道数量少，纯进口品牌至少有着代理商和经销商2层渠道，消费者需要支付渠道利润，故而进口品牌普遍定价较高；

2、营养成分值：即产品外包装信息上大家普遍能看到的承诺值，粗蛋白几个主要指标通常是越高越好，市场上有很多评测好，大家应该都是了解的。越好的指标对应的成本也是相对高的；

3、原材料成分：几个主要指标的原材料质量也是影响成本的一个很重要的因素，通常情况是鲜肉＞冻肉＞肉粉，还有为了追求部分功效所添加的成分，也是影响成本的一个很重要的因素；

4、品牌溢价所对应的营销推广成本：正所谓羊毛出在羊身上，头部品牌的巨量推广开支，自然是堆砌在产品价格上，由消费者买单。

高定价的产品通常（并不绝对）有着以下几个优势：

1、原材料品质较好；

2、身边受众多，独自踩雷的概率低；

3、产品质量隐患的代价大，品质通常有保障，有事后追责渠道（不排除公关鬼才情况）；

说完普遍情况，那么回到我们自己的情况，倍自然系列产品本着目标客群的特性，主要由着以下三个亮点：

1、无差别平替大品牌：

由国内最大最好的OEM上海福贝出品，是知名品牌比乐、网易严选、帕特诺尔等国产品牌的同厂品牌；

产品成分承诺值比肩众多进口品牌，就是上述对标的那些进口品牌和河北品牌；

2、低敏配方，极佳适口性

这个区间的客群主要纠结的点还在猫狗爱不爱吃的阶段，因此我们产品在保证了好吃的基础上，尽量低敏（主要针对猫），并保证了尽量好的营养保证；

3、绝对的性价比之选

品质是一个相对抽象的概念，但是可以换成一个可以量化的指标，即裸粮成本。

在同水平裸粮成本的情况下，我们较市场上其他产品优惠近50%；

在同等单位价格的情况下，我们的裸粮成本通常要高出近80%；

社会的氪金式养宠风起日盛，这是我们不倡导的，我们希望我们的客户，小成本也能享有最大的爱！

写了很多，感谢各位大大的阅读，希望在这个平台上能获取一些支持，感谢各位的时间，如果对我们有任何想法和意见，还请私信，谢谢！